프로모션 - 무엇입니까? 프로모션 자극

판촉 활동의 혜택을 받으려면 그 일의 원칙을 이해해야합니다. 또한 자극의 모든 미묘함을 고려하십시오. 가장 중요한 점부터 살펴 보겠습니다.

프로모션 : 무엇입니까?

어떤 회사든지의 생존을위한 기초는 그것의이다경쟁력. 그러나 세계 및 국가 시장에서 안정적으로 위치를 유지하려면 제품의 특성, 생산의 경제적 조건 및 제품 마케팅에 대한 신중한 작업이 필요합니다. 이것은 근면 한 노력이지만 성공을 달성하는 것이 필요합니다. 상품이 품질이고 처음부터 끝까지 생산이 조정된다면 문제는 상품 자체를 판매하는 문제입니다. 기업의 시장 지위가 항상 최상위를 유지하려면 영업 촉진을 실시해야합니다. 이용 언어로 말하면 프로모션 회사를 운영하십시오.

승진. 판매 촉진 목표

성공적인 비즈니스의 가장 중요한 비밀 중 하나프로모션입니다. 그것이 무엇인지, 우리는 단지 몇 마디로 말할 수 있습니다. 이 용어는 영어에서 나왔습니다 - 홍보, 번역은 아주 간단합니다 - 홍보, 홍보 촉진. 판매 촉진으로 인해 제품에 대한 수요가 증가하고 잠재 고객 수가 증가하고 제품의 혜택에 대한 정보가 여러 번 증가합니다. 성공적인 홍보의 가장 중요한 규칙은 제품과 관련된 모든 것을 개선하는 것입니다. 고객과의 의사 소통을 통해 만족을 유지하고 브랜드와 관련하여 부정적인 감정을 느끼지 않도록 고객을 자극해야합니다. 판매를 촉진 할 때 작업의 세부 사항을 고려하는 것이 중요합니다. 예를 들어 무료 샘플 배포는 "일회성 고객"을 끌어들이지만 컨설팅 의사 소통은 종종 장기적이고 상호 이익이되는 관계로 이어집니다. 소비자, 판매자, 비즈니스 파트너를 자극하기 위해 항상 노력하는 것이 중요합니다.

판매 개선을위한 광고의 역할

프로모션 - 무엇입니까?우선, 홍보는 성공입니다! 그러나 그것을 구현하기 위해서는 개선을 수행하는 것이 더 나은 방법을 이해하는 것이 필요합니다. 대부분의 관리자는 무엇보다 무역 영역을 자극하는 데 지출을 예상합니다. 그리고 최소한 소비자를 고무시키는 비용이 계산됩니다. 대부분의 경우 가장 작은 균형은 광고 제작으로 이어집니다. 항상 고객의 요구를 형성하는 데 최대의 역할을합니다. 많은 사람들이 이것에주의를 기울이지 않고 실패합니다. 일일 할인과 함께 대규모 인력을 유치하는 회사는 일반 고객의 큰 비중없이 위험에 빠질 위험이 있습니다. 이는 전형적인 구매자가 특정 할인 기간에 상품을 구매하는 데 익숙하다는 사실 때문입니다. 그러나 광고는 광고 된 제품에 대한 자신감의 수준을 높입니다. 특정 브랜드의 상품에 대한 선호도를 높이는 광고라고 결론 지을 수 있습니다. 품질이 낮은 홍보 프로모션은 시간과 비용의 번역이라는 점을 고려해야합니다.

구매자 인센티브

몇 가지 인센티브가 있습니다.소비자. 가장 효과적인 방법은 구매자에게 제품의 품질에 대한 느낌을주는 것입니다. 이를 위해 무료 샘플을 사용하도록 그를 초대해야합니다. 이러한 "프로브"는 판매 시점에 배포 할 수있을뿐만 아니라 미디어 서비스를 사용하고, 신문에 제품을 부착하고, 메일 링리스트 및 기타 여러 옵션을 사용합니다. 같은 방법으로 상품을 구입할 때 즉석 할인을 보장하는 특별 전단지를 배포 할 수 있습니다. 다음 구매 할인도 중요한 자극입니다. 제품을 구매하면 고객은이 네트워크에서 후속 구매에 유리한 할인을받습니다. 특별 집회 및 프로모션. 상품을 구매할 때 구매자는 상품권 또는 다른 상품의 추첨에 참여하는 설문서를 작성합니다. 수익성 높은 홍보. 작업은 항상 최대 인원수를 끌어들입니다. 그리고 몇 가지 유용한 옵션 : 보증 쿠폰, 할인 가격의 제품, 회사 제품의 데모. 광고로드와 함께 클라이언트의 이러한 모든 종류의 자극은 좋은 결과를 제공합니다. 성공의 약 24 %.

무역 자극

리더가 승진하는 것은이 영역에 있습니다.대기업은 최대 금액을 투자합니다. 이것을 알 수있는 네 가지 이유가 있습니다. 첫째로 도매 및 소매 업체가 상품을 유통시키는 것에 대한 확신. 실제로 경쟁이 치열 해짐에 따라 제조업체는 상당한 양보를하고 추가 할인 제안 할인, 현금 결제, 청구되지 않은 제품 반환 가능성을 제시합니다. 두 번째 장소는 판매 지점으로의 큰 배달이 차지합니다. 대부분의 제조업체는 제품의 수량이 많을수록 매출이 개선 될 것이라고 확신합니다. 소매 체인에서의 판매자 진흥은 무역 촉진에있어 영예로운 제 3 위를 차지합니다. 그리고 마지막은 판매 대리인의 승진입니다. 종종 경쟁이 심해지면 제조사가 추가 할인을 받게되어 종종 프로모션 활동이 열리기도합니다.